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中国低压变频器-渠道发展现状 返回
浏览次数: 发表日期:2017-08-26
近些年随着更多变频器厂商进入中国市场,欧美品牌的主导地位,日系品牌的传统强势,国产品牌的迅速崛起,变频器技术,市场逐渐成熟。中国低压变频器应用仍然不广泛,日系品牌几乎一统天下,价格高,竞争不激烈。销售模式主要是阶梯销售,从代理到分销再到区域代理,非常有序,代理之间的竞争也不激烈。因此越来越多的目光瞄准了这一利润相对较高的朝阳产业。中国低压变频器市场经过了近年来的高速发展,其渠道商的状况也在悄悄发生着改变。   不同品牌之间的竞争愈加激烈,代理商之间的价格竞争也进入了白热化。中国人传统的关系销售的理念,也让各地渠道商得到了巨大的发展空间。原先只代理一个或两个品牌的渠道商形成了新的分化,一种做大做强,成为某个品牌的强势渠道,获得更好的折扣;一种针对地方高,中,低端用户的不同需求,代理多个品牌,争取更多客户。   一级代理商开始大量定货从而获得更好折扣,参与市场竞争。代理多个品牌,提高知名度,争取更多客户。尽管中国变频器市场每年仍然保持高速增长,但是价格不休下降,利润不休缩水,原先的销售体系已不足以再继续维持。     自主开发。尽管路还很长,但是几年后的状况还是让人期待。在变频器市场的发展过程中,渠道商开始逐渐感觉到自身发展的瓶颈和来自厂商的束缚。然而真正做到能本身研发产品的渠道商屈指可数,更多的是做做软件,编写程序。   技术型转变。或同时代理与变频器相关的plc,低压电器等拓宽产品线,综合利用各方资源,最大限度争取地方客户资源。随着做贸易的利润率逐渐减少,不少渠道商将目光瞄准了售后服务这块新的“蛋糕”。随着低压变频器使用逐渐普及,随之而来的售后服务也成为市场竞争的又一个重要的砝码。   项目型转变。这种情况早有出现。于是利用本身在行业内多年积累的经验和技术实力,开始逐步寻找适合本身做的产品,走自主研发生产的发展路线成为一个新的标的目的。如今的代理商已经不再只是通过贸易来勉励公司发展,更多的是代理,工程相结合。承接工程项目,同时兼做品牌经销。
 
 
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